创始人分工与定位

1. 核心职责分工表

2. 详细工作任务计划 (SOP)

刘元：全球化品牌与线索抓取

1. 独立站/SEO： 建立针对“Professional Hair Mask Wholesale”等关键词的页面。每周发布2篇关于“沙龙经营”或“产品对比”的博客，沉淀长尾流量。

2. 社媒推广 (FB/IG/TikTok)： * 每天发布1-2条高质视频（发膜效果、香薰氛围、整合后的沙龙套装）。

   • 利用FB广告进行精准投放，目标受众锁定为“Salon Owner”、“Hair Stylist”。

3. 整合营销： 负责筛选供应链上的“非自有产品”，并将其包装进独立站的“沙龙解决方案”中。

4. 线索分发： 将独立站和社媒收到的询盘，整理后转交给后端（或自己跟进）转化。

赵洋：全渠道运营与转化收割

1. 天猫运营： 负责日常推广（万相台/直通车）、活动报名、视觉优化，保持零售现金流。

2. 1688获客： 这是国内B端的核心。优化标题和关键词，利用1688的“找工厂”或“工业品”属性吸引国内沙龙批发客户。

3. 微信私域营销： * 将1688和天猫的咨询客户引流到微信。

   • 每日朋友圈营销： 发送产品实拍、发货实况、客户好评。针对沙龙老板进行定向私聊，推送“新选品目录”。

4. 供应链维护： 负责与第三方工厂沟通非自有产品的拿货价、库存情况，确保发货顺畅。

3. 激励机制与财务模型

你们的**“30%业务净利提成 + 剩余净利股权分红”**模式非常棒。

分红测算示例：

假设本月公司总净利润为 10万元：

• Case A：刘元的外贸业务贡献了 6万元 净利

  • 刘元个人先拿：$6万 \times 30\% = 1.8万$

• Case B：赵洋的电商业务贡献了 4万元 净利

  • 赵洋个人先拿：$4万 \times 30\% = 1.2万$

• 剩余公共池： $10万 – 1.8万 – 1.2万 = 7万元$

  • 刘元股权分红 (以51%为例)：$7万 \times 51\% = 3.57万$

  • 赵洋股权分红 (以49%为例)：$7万 \times 49\% = 3.43万$

总收入：

• 刘元： $1.8万 + 3.57万 = 5.37万$

• 赵洋： $1.2万 + 3.43万 = 4.63万$

4. 两位的三个关键建议

1. 家属的“缓冲区”作用： 由于你们是2+2结构，两位负责人应减少行政庶务。建议将**“打包、发货、基础客服、简单的素材整理”**这些重复性劳动完全交给家属。负责人必须把时间花在“流量”和“转化”上。

2. 设立“共同产品池”：

   整合的第三方产品（如剪刀、吹风机），刘元在国外卖，赵洋在1688卖。这种交叉业务产生的利润，建议按照**“谁卖出谁提成”，但“采购成本”**由公司共担，以发挥规模效应。

3. 定期“情报交换”：

   刘元在国外发现的流行趋势（比如国外沙龙流行某种颜色的工具），赵洋立刻在国内找货并上架1688；赵洋在天猫发现的爆款反馈，刘元立刻同步到独立站。这种信息差就是你们的护城河。