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1. 核心职责分工表 维度 刘元 (引流与独立站) 赵洋 (平台与成交) 核心阵地 独立站 (Shopify/WP)、FB/IG、TikTok 天猫、1688、微信私域 主要目标 询盘量 (Leads)、品牌曝光、SEO排名 成交额 (GMV)、投产比 (ROI)、客户复购 工作重心 解决“别人不知道我们”的问题 解决“别人不在我们这买”的问题 […]

合伙人年度分红与激励实施细则 生效日期： 2026年2月1日 签署人： 刘元（甲方）、[B股东姓名]（乙方） 第一条：总则与核心原则 目的： 本制度旨在平衡“股东资本投入”与“业务经营贡献”，遵循“多劳多得、利益共享、风险共担”的原则。 角色界定： 甲方（刘元）： 持股 51%。负责公司整体运营管理、产品研发、团队建设，并直接兼任【外贸事业部】负责人。 乙方（B股东）： 持股 49%。负责【淘宝天猫零售事业部】的整体运营与业绩。 第二条：财务核算体系（避免纠纷的关键） 为了准确计算“业务绩效分红”，公司账务将实行**“独立核算，公摊明确”**的制度。 1. 收入归集 外贸事业部收入：

1. 品牌定位与价值主张 (Value Proposition) 品牌名称： BUNIQUE (寓意 Be Unique, 独一无二的修护体验) 核心定位： 东南亚高端沙龙专供·生物级深层修护专家。 Slogan建议： BUNIQUE: Advanced Repair for Your Unique Radiance.

1. 重新定义场景：从“修护”走向“社交救急” 大多数人觉得发膜是洗澡时用的，你要告诉他们这款产品是**“头发的吸油面纸”或“补妆级护发”**。 职场/会议前： 抚平因戴头盔、赶地铁造成的炸毛或静电，恢复干练形象。 约会/聚会： 去除火锅、烟酒味（如果产品带香味），瞬间恢复发丝光泽感。 健身/运动后： 针对汗水导致的头发干涩结块，快速理顺，不用洗头也能出门。 差旅/飞行： 极度干燥的机舱环境是隐形发膜的最佳战场。 2. 视觉化“隐形”与“便捷”的爽点 既然是口袋装，包装和质感就是最大的卖点。 包装升级： 不要像普通试用装，要像大牌口红、高级香水抽拉盒或极简薄荷糖盒。让用户在公共场合拿出来用时，感到的是“精致”而非“寒酸”。 质感对比： 通过短视频展示“抹完手不黏、发不塌”。对比传统精油的厚重，强调**“一秒吸收，无痕护发”**。 3. 扩大受众面的策略

第一部分：角色定位与核心职责边界 为了避免“营销策划”这一重叠职能打架，我们进行明确切分： 创始人：刘元（CPO/COO角色）： 负责**“货”与“品牌调性”**。把控产品力、成本、库存以及品牌输出的内容质量（即：卖什么，卖点是什么）。 创始人：赵洋（CMO/CSO角色）： 负责**“人”与“场”**。负责把产品卖出去，搞定流量渠道，提高转化率（即：在哪卖，怎么卖，卖给谁）。 第二部分：创始人每日/每月工作任务清单 1. 创始人：刘元（产品+供应链+品牌策略） 时间维度 核心任务模块 具体执行动作 每日 (Daily) 供应链监控 跟进工厂生产进度，检查包材损耗，确保发货时效（24h发货率）。   竞品分析 每日收集3-5个竞品（如Fino、欧莱雅等）的新卖点、新包装或差评点。  

一、 内容营销的核心策略 1. 建立“救星”人设 (The Problem Solver) 创始人出镜： 为什么要研发这款产品？是因为你们自己也深受漂发之苦吗？展示你们在实验室研发、对比测试的过程。 科学背书： 漂染头发的受众对成分很敏感（如角蛋白、修护因子等）。用简单的动画或实验解释产品如何闭合毛鳞片。 2. 视觉冲击：从“枯草”到“绸缎” Before & After： 这是护发类内容的长青款。展示产品对极度受损发质的即时改变。 质地展示： 拍摄产品的高级质地、香氛感和在水中散开的状态。 3.

一、 核心内容定位：为什么要买？（5大说服逻辑） 视频内容应围绕以下五个理由展开，每个理由解决一个用户痛点： 修复“化学创伤”： 强调产品不只是表面顺滑，而是针对漂粉破坏后的发芯结构进行修复。 抗“枯草感”： 展示干枯、打结、像梳不通的草一样的发质，使用后瞬间如丝绸般的对比（视觉冲击力最强）。 护色锁色： 漂染贵在颜色，强调产品能延长高昂染发费用的“保质期”。 极简步骤： 针对漂染党往往需要繁琐护理的痛点，强调“高效、简单”。 创始人背书： 讲述你们为何研发这款产品——是因为市面上没有一款能真正搞定你们（或你们朋友）漂烂了的头发。 二、 内容执行计划表（4周启动期） 建议以 TikTok / 小红书 /

针对 BUNIQUE 的快速调优建议 1. 增加“Case Studies”（案例研究）板块： 欧美客户非常看重逻辑。不要只放产品图，要放：“我们如何帮助一个洛杉矶的网红在3个月内从想法到上线第一款香水”。展示：设计手稿 -> 瓶身选型 -> 调香测试 -> 包装生产 -> 最终成品。 强化“信任背书”： 把你的 ISO/GMP/FDA 证书放在首页显眼位置。增加一段关于“如何处理国际物流（危险品运输）”的内容，这是欧美客户最大的痛点之一。 Lead Magnet（线索磁铁）： 不要只求客户下单。提供一个免费下载的《2026年香水品牌启动指南》或《香水定制成本白皮书》，换取对方的邮箱。这样你才能通过 Email

1. 网站详情页文案（深度说服逻辑） 标题： The “Discovery to Launch” Professional Sample Kit Subtitle: Touch the Quality, Smell the Success. 文案内容： “仅仅通过屏幕看图片，无法建立起一个高端品牌。我们深知，对于 500

第一阶段：主动获客（Hunting）- 每日 3 小时 不要等客户搜你，要去搜客户。 LinkedIn/Instagram 精准开发 (90分钟)： 目标： 锁定欧美、中东的网红（Influencers）、美容沙龙店主、小型精品店（Boutiques）或礼品公司。 行动： 每天给 20 个目标账号发送私信/邮件。 话术要点： 不要推销产品，要推销“方案”。 “我看到你们的品牌风格非常独特，我们目前提供 500 起订的高端香水定制方案，或许能帮你们把品牌延伸到嗅觉领域，增加 30%